历经数十年发展，跨境电商过往靠整合资源、非核心业务外包的发展方式，面临越来越多的挑战。面对文化风俗、消费习惯、平台规则、法律法规等方面的显著差异，以及地缘政治、贸易保护等不确定因素，许多跨境电商企业开始深入践行本土化战略，持续发力本土化的运营能力提升、技术研发投入和生态体系建设。“以全球化为起点、以本地化为终点”，成为跨境电商企业可预见的未来。
有别于一般意义上的出口，采取本土化策略的企业突破只负责把国内生产的商品卖出去的“贸易思维”，改而扎根当地，以躬身入局的姿态与当地消费者同频共振，不仅输出契合当地的产品而且还输出人力、资本、服务等要素。从某种意义上说，跨境电商正在再造一个海外中国。企业出海本土化一般可以采用以下策略：
01产品本土化
深入研究当地民众的消费需求和购物习惯，例如：产品偏好、平台偏好、价格敏感度等，进而对产品进行针对性改造。
02渠道本土化
进入一国市场，企业可选择独立站运营，亦可因应自身情况选择入驻一个或多个电商平台。除了头部平台，企业也可以结合实际，选择一些能够提供本地化服务和营销策略的本土平台，或与当地零售商合作，切实提升产品市场覆盖率。
03品牌本土化
充分认识品牌本土化的重要意义，通过讲述品牌故事、加强品质管控、优化服务等措施，不断提高品牌在当地的知名度。
04物流本土化
选择合适的物流模式，不断提高运营效率和客户满意度。同时，通过建设海外仓等方式融入当地生态系统，持续提升本土化服务能力。
05运营本土化
有条件的企业可以通过收并购等方式，融入当地市场，拓展业务规模和产品种类，成为一家与当地合作伙伴共生互赢的、具有中国基因的海外本土公司。此外，企业还应密切关注当地法律法规变化，确保合规运营。
来源：中国出口跨境电商升级发展蓝皮书
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